Почему вещи стоят $19.95

отметили
17
человек
в архиве
Почему вещи стоят $19.95
Группа ученых работала над вопросом ценообразования при ценнике на $19.95 и ценнике на $20.00. Теория такова, что человеческий мозг при упоминании цены начинает отсчитывать назад, прикидывая, какую комиссию либо маржу заложил продавец в предложенный товар. И если сумма круглая, скажем, $20, то неибежно приходит к выводу, что цена составляла долларов пятнадцать, поскольку нам удобней мыслить круглыми цифрами.

Тот же эффект при цене в $19.95 в уме запускает аналогичный механизм, однако тогда мы мыслим на уровне центов, автоматом думая об изначальной цене в $19.50 и т.д., считая сделку более выгодной для себя. В качестве применения данной теории приводятся также данные о продаже домов во Флориде — те, кто продавал за какую-то узко означенную цену в $494,500, чаще получали предложения, близкие к запрошенной цене, чем те, кто продавал за круглые $500,000.
Добавил webcasper webcasper 28 Апреля 2008
проблема (3)
Комментарии участников:
Max Folder
+1
Max Folder, 28 Апреля 2008 , url
Краткий и невнятный пересказ довольно большой статьи.
Я вам предложу другую теорию. На ценниках пишут 19.95 (причем 95 — маааленькими циферками). Психологически это воспринимается как 19 и еще чуть-чуть, хотя реально, это без чуть-чуть 20. Поэтому человек легче совершает покупки с такими ценниками.
webcasper
-1
webcasper, 28 Апреля 2008 , url
Ту теорию, которую предложил ты, и так все знают. :-)
А это новая теория. Еще одна причина писать на ценниках подобную цену.
Max Folder
0
Max Folder, 28 Апреля 2008 , url
Тогда даю другую теорию: 20.00 — это скучно, а 19.95 (лучше — 19.94) — прикольно;-)
Лиман
0
Лиман, 28 Апреля 2008 , url
Почему вещи стоят $19.95
Их проблемы пусть и сами ломают голову. Это нам зачем. Разве что для общего развития.


Войдите или станьте участником, чтобы комментировать